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    從扇灰師傅到出色生意人,起底乳膠漆代理逆襲之路

    文章出處:莊典漆網責任編輯:莊典漆作者:涂料代理人氣:-發表時間:2018-08-17 10:36:00

     

    莊典漆誠邀家裝漆代理商加盟

     

    資訊導讀:

     

     

     真正能成功逆襲的人,往往能靜下心來做好一件事”從跟著師傅“屁股”后面工作,到現已發展成為莊典漆貴州獨山縣的經銷商總代理,其門店年銷售額更是年年攀升,目前莊典漆在獨山縣擁有眾多的“擁護者”,“認可者”,已經成為當地數一數二的涂料品牌,莫以順也晉升為“出色的品牌乳膠漆代理人”。

     

      按照莫以順的說法,這是他們埋頭做實業,把看似簡簡單單的涂料生意經營得十分“有料”的結果,不僅在渠道上追求卓越,更在涂料上下游產業鏈的粘合度上下功夫。

     

     

    從扇灰師傅到出色生意人,起底乳膠漆代理商逆襲之路

     

    14年磨一劍,從扇灰師傅到生意人的轉變?

     

      莫以順是一個地地道道的貴州獨山縣人,1994年剛從學校出來就踏進了建材行業,開始接觸涂料行業,學著扇灰、上漆等。6年后,由于工作當地的經濟日趨下滑,莫以順2000年又來到了浙江溫州,在工地上學習涂裝知識。

     

      迄今為止,莫以順已經在建材行業摸爬滾打24年,對于建材、涂料擁有一定的認知度和操作能力,并積累了部分資源,“感覺涂料行業前景還是可觀的”,于是2008年莫以順就產生了代理一個涂料品牌的想法。

     

      對于代理哪個涂料品牌,當時莫以順也并沒有特別的偏好,“就想找一個與眾不同,適合自己的品牌”,做事謹慎的他在經過一段時間考察對比,認為莊典漆性價比較高,質量穩定有保障,而且市場前景相當廣闊,于是當機立斷代理下了他第一個涂料品牌。

     

    從扇灰師傅到出色生意人,起底乳膠漆代理商逆襲之路

     

    親力親為,成功打開莊典市場局面?

     

      雖然,貴州獨山縣位于地處貴州最南端,屬于亞熱帶濕潤季風氣候,比較潮濕,墻紙墻布容易起皮脫落,墻面裝飾材料一直以涂料為主導,但是2008年在莊典漆進駐的時候,市場份額一直都被較為著名的涂料品牌所占據,場面一度有點難打開。

     

      對此,莫以順倒是看得很開,“新品牌打入市場,哪有一帆風順的理,慢慢做就會慢慢好起來了”。據莫以順回憶,前兩三個月感覺不是很好,但是通過廣泛的市場調查,利用廣鋪(廣告攻略)和專攻(善用油木工),這兩大“拳頭”后,莊典漆品牌逐漸打開了新局面,迎來了出路。發展到現在,“莊典漆有時候比立邦、多樂士的銷量還要好,很多客戶都認可這個品牌,都是指定要莊典漆的,說莊典漆在當地是第一品牌也不為過”。

     

      談及如何能夠穩定銷售和取得優秀成績的時候,莫以順笑著說“也沒有什么秘訣,我在當地走得還是以傳統的渠道為主,和師傅都處得挺好的”,莫以順一直都樂于交朋友,結識了一大幫“油木工”師傅,已經形成了自己專屬的“涂料圈”,還設立了積分等制度,與師傅聯系非常緊密。

     

      “莫總務實、肯干,做事親力親為,跟師傅關系相處很和諧,經常會和我們探討項目的施工工藝、產品搭配以及油木工團隊組建方面的問題”,莊典負責人如此說到。由此可見,莫以順的個人魅力還是相當大的,踏踏實實地做好同一件事。

     

    從扇灰師傅到出色生意人,起底乳膠漆代理商逆襲之路

     

    眼看未來,做好渠道創新求變是關鍵?

     

      近兩年,受到環保政策趨嚴、房地產低迷、原材料價格上漲、市場競爭加劇等因素影響,涂料行業的發展面臨新挑戰,消費者家居裝修理念也在發生變化,莫以順也直呼市場環境對他的店面的發展也產生了一定的影響。

     

      “我在這邊工地做得比較多,依托農村自建房和政府安置房渠道推廣,莊典漆內外墻涂料在市場上的反響都不錯。隨著市場環境地變化,獨山縣的新建工程都比較少,沒有去年多,記得去年的這個時候還在忙,不過我覺得下年一定會好起來的,我相信自己有這個能力。當然了,下半年規劃還是要先做好的,多跑市場多總結經驗多開拓渠道是關鍵。2018年希望能夠做到100萬,同比增長50%,分銷再增加2~3個”,莫以順如此說到。

     

    從扇灰師傅到出色生意人,起底乳膠漆代理商逆襲之路


      如果說,莫以順邂逅莊典漆,源于緣分,而怎么把涂料生意做大,甚至經營莊典漆10年時間,并把莊典漆做到貴州獨山縣的第一品牌,靠得更多的是思考、學習和善用。莫以順雖然走的依然還是傳統的油木工渠道,但是他卻做到了極致,“我賣什么品牌,師傅就會拿什么品牌,他們相信我”

     

    從扇灰師傅到出色生意人,起底乳膠漆代理商逆襲之路

     

     

      從談話過程中,“實在”、“感恩”通過話語都流露出來了,“有一句說一句”,并不會“塑造”自己,而且莫以順對于莊典漆、莊典廠家都是很信任的,他也在不斷開辟蹊徑,尋找更好的銷售渠道和辦法,有理由相信他的乳膠漆代理生意會在貴州市場越做越好!

     

    好產品+好項目=莊典漆涂料生意:

     

     

    當父親節遇上端午節,油漆代理給你不一樣的感恩禮物!

     


    莊典漆誠邀涂料經銷商加盟

     

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